¿Eres un joven emprendedor o buscas triunfar en tu negocio? Si has llegado hasta aquí es para conocer, innovar y actualizar tus estrategias en cuanto a técnicas de marketing. Para ello, debes saber lo efectivo que resulta tener en cuenta un buen plan de Marketing Mix, para lograr el éxito en tu negocio. No solo, es fundamental tener una idea genial traducida en la creación de un buen producto o servicio que satisface una necesidad, sino que, además, hay que saber el cómo, a quien y cuando venderla adecuándose al mercado. Esto nos indica que aquellas empresas que inviertan su tiempo, esfuerzo y recursos en planificar y plantear una buena estrategia de negocio para satisfacer la necesidad del cliente, van a prosperar. Entonces, si es ese tu objetivo, aprende más sobre Marketing con el Máster en Marketing – Mix Internacional.

¿Qué es el Marketing mix y que objetivos tiene?

En primer lugar, debes saber a qué nos referimos cuando hablamos de marketing mix y la función de sus variables, más conocidas como las 4P’s.

El marketing mix, también denominado como mezcla de mercadotecnia, es un análisis de estrategia con base a unos estudios de mercado. Este análisis pone a disponibilidad un producto o servicio destinado a un segmento de mercado a través de canales de distribución adecuados, a un precio rentable, mediante la promoción y con un sistema de comunicación efectivo.

Entonces pues, entendemos este concepto como una herramienta que ayuda en la planificación de una estrategia de negocio, es decir, saber qué producto o servicio ofrecer a un consumidor y cómo hacerlo.

Objetivos:

• Analizar el comportamiento entre los mercados y los consumidores.
• Incentivar el deseo de compra a través de una estrategia personalizada de acuerdo con el perfil de tu producto o servicio y tu cliente comprador
• Atraer y fidelizar al cliente satisfaciendo sus necesidades
• Conseguir el producto adecuado, en el lugar apropiado, en el momento oportuno y al precio justo

El papel de sus variables: Las 4P’s del Marketing Mix

Las 4P’s del marketing permiten desarrollar una estrategia de posicionamiento en 4 variables. Dicho de otro modo, estas sirven para organizar y conseguir el objetivo comercial dirigido al público objetivo.

Las variables del marketing mix deben trabajar de forma coordinada, ser coherentes para complementarse entre sí.

• Precio: Es el componente que establece el precio del producto en el mercado. Es fundamental estudiar este factor y asegurarse que el precio es rentable y compatible en el mercado. Se trata de establecer una cantidad coherente en relación con lo que un cliente paga para disfrutar del producto o servicio, ya que, este será el responsable de cómo se percibe el producto ante el consumidor. El precio es la única variable que genera ingresos, determina el beneficio de tu empresa y su permanencia en el mercado.

• Producto: Esta variable engloba el producto que satisface una necesidad especifica en el mercado. Este puede ser un bien material o un servicio. En el producto es importante tener en cuenta la demanda en el mercado, es decir, debes asegurarte de que tienes el tipo correcto. Algunos de los elementos que integra dicha variable son: La imagen de la marca, el packaging, la garantía, la atención al cliente, características y calidad, entre otros.

El producto tiene un ciclo de vida, entonces, es muy importante reinventar los productos para estimular su demanda y mantener el ciclo de vida activo.

• Plaza o distribución: Permite definir donde comercializar el producto o servicio facilitando el acceso a los consumidores. En esta estrategia es fundamental considerar el posicionamiento y la elección adecuada en los canales de distribución para que el producto llegue al lugar adecuado en el momento y las condiciones adecuadas.

• Promoción: La variable que permite analizar los medios adecuados para la promoción del producto y así aumentar su demanda en el mercado. Es necesario dedicarse a analizar bien los canales escogidos y apostar por aquellos que más acceden tus clientes potenciales. Ten en cuenta los horarios más indicados para promocionarte e investiga la competencia, descubre sus puntos fuertes y débiles, no olvides que puede ser una oportunidad para cubrir necesidades no atendidas por el competidor. La mezcla de la promoción está integrada por la publicidad, relaciones públicas, fuerza de venta y comunicación interactiva.

La importancia del público objetivo en la estrategia

Actualmente, no es viable ingeniar el producto para luego intentar venderlo. Estaremos de acuerdo pues, en que el cliente es el que manda, tiene la decisión final, por lo tanto, es fundamental plantearse el enfoque des del punto de vista de la demanda del público objetivo.

Ya vemos que el cliente es el protagonista en las estrategias de marketing mix, por ello deberá tener protagonismo ante el producto.

Debemos centrar la atención en el cliente, por ello, es un factor clave estudiar bien sus necesidades y desarrollar productos para ellos, crear para que compren aquello que les satisface o les solucione un problema.

Por otro lado, si el objetivo es satisfacer al cliente con el producto, también debemos satisfacer su comodidad de compra. De ahí que, elegir el canal de distribución será en base a sus preferencias.